En el mundo empresarial, la capacidad de negociar es fundamental. Sin embargo, más allá de alcanzar acuerdos, la verdadera negociación implica entender las complejas dinámicas de poder que influyen en cada interacción.
Recientemente, en nuestro nuevo episodio de Cafecito Empresarial Podcast, tuvimos el privilegio de escuchar a Rodolfo Cano, un reconocido experto en liderazgo y negociación. Cano compartió valiosas reflexiones sobre cómo manejar la negociación desde una perspectiva basada en el poder.
Según Cano, todas las relaciones humanas tienen un aspecto transaccional, y la incomodidad en una conversación puede revelar mucho sobre el equilibrio de poder entre las partes. La negociación basada en el poder implica elevar la sensación de poder de ambas partes, creando así un espacio de diálogo más equilibrado y productivo.
Contrario a la creencia popular, la negociación no se trata solo de llegar a acuerdos. Es un proceso más profundo, diseñado para construir confianza y relaciones duraderas. Sorprendentemente, aceptar el “no” puede ser una parte integral de este proceso, ya que esta palabra puede iniciar una negociación de manera efectiva.
En resumen, la negociación basada en el poder es una habilidad crucial para líderes y profesionales en todos los niveles. En Inteec, estamos comprometidos a proporcionar las herramientas y el conocimiento necesario para desarrollar estas habilidades y alcanzar el éxito en el mundo empresarial.
Autor
Diana Correa
Estratega Digital y Comunicadora Multimedia
Graduada en Comunicación en Lenguajes Audiovisuales de la Universidad de Medellín, cuenta con más de 7 años de experiencia especializada en el manejo de redes sociales, redacción, creación de contenido para páginas web y desarrollo de estrategias digitales para medios de comunicación y cuentas empresariales. Con habilidades versátiles y creativas, su enfoque se centra en comprender las necesidades de cada marca y audiencia para crear estrategias digitales efectivas que impulsen la visibilidad y el compromiso en línea. Comprometida con la excelencia y la innovación, busca constantemente superar expectativas y contribuir al éxito de sus clientes en el mundo digital.
